

对于义乌,南瓜总会想起小时候的一个玄幻场景——数百种姿态远离、神采不一的"耶稣"重重叠叠地环绕着她,而她在中间赶功课。
连年来,义乌勾引了不少 Z 世代赶赴创业,他们冉冉造成一个普遍的群体——"乌漂"。他们昼夜按捺地为义乌 · 中国小商品指数(简称"义乌指数")孝顺着我方的力量,不少东说念主在这里治好了精神内讧,因为这里不讲"底层逻辑""颗粒度",只讲实干。
南瓜是 90 后,义乌土产货东说念主。采选采访的时候,她刚带完两天通宵的"义乌游学团"总结,但仍然情态四射,语速速即,像台不知疲钝的永动机。
近两年来,她一直从事着由义乌国际商贸城繁衍的新兴产业,因为她发现越来越多东说念主想要走近这座城市——有东说念主想开启我方的小生意,有东说念主想摸索酬酢平台上的电商,也有东说念主想搭建桥梁作念跨境贸易。于是她干脆组团带大家逛店铺、跑源泉工场,让想创业的东说念主在最短的期间里快速找到这个城市的获利狡饰。
这亦然南瓜的第一次创业。她底本是杭州的上班族,运说念的退换源于一次"无心插柳":有一次,她在酬酢平台上顺手共享义乌商品的帖子,不测爆火,成绩了四五千个"赞",商品订单随之涌来。不久之后,她刚好被公司裁人了,便顺从其好意思地全身心干预我方的副业。
如今,她和丈夫、妹妹构成迷你版"眷属企业",一面在义乌国际商贸城的档口间穿梭"走播",举入部下手机在货架森林里狩猎商机;一面化身为游学团领队,率领来自海北天南的创业者破解这座"寰宇超市"的密码。
一、玄幻的义乌记忆
对于义乌,南瓜总会想起小时候的一个玄幻场景——数百种姿态远离、神采不一的"耶稣"重重叠叠地环绕着她,而她在中间赶功课。
南瓜的初中是住校制的,学校就在义乌国际商贸城邻近,每个周日下昼她都会去婶婶的档口写完下周一要交的功课。"几百尊不同项主见耶稣雕像围绕着我,但我那时是莫得嗅觉的,只以为是一些商品辛苦,长大之后才意志到那很玄幻。"
这种与市集共生的亲密感并非南瓜稀奇,班上许多同学的童年记忆也自然浸染着小商品城的底色:他们的父母在义乌国际商贸城都有档口,卖千般各样的小商品。孩子们在迷宫般的商铺通说念里追赶打闹,整座商贸城都是他们的游乐场。
在南瓜的成长舆图上,义乌的商城从来都是进犯坐标。很小的时候,南瓜就有过"进货"的切肉体验,因为父母在杭州有家日用百货店,南瓜从小就随着父亲在义乌进货,批发毛巾、牙刷等日用品,到杭州后再批发给其他商家。
她致使很早就懂得什么是"创业":每逢春节,父母会在档口前给男儿支个小摊,给她一些对联卖着玩,着力她三年岁的时候就卖了 100 多块钱。"我其时以为这是一笔巨款!但那不是我的零用钱,照旧要上交的,巨款仅仅从手中流过。"南瓜笑说念。
这种"小野摊"于今在义乌国际商贸城流行,每逢节沐日,遍地可见在父母档口前摆摊的"幼稚军"。义乌的做生意文化就这样世代相传,如同呼吸般自然。
每次回溯童年,南瓜都会意志到义乌小商品城很超前的一面,自然其时的我方浑然不觉,只知说念一切都充满簇新感。在琳琅满缠绵商品中,好多是在电视剧里见过的"高技术"玩意儿,即便一齐仅仅走马不雅花,从二区走到一区也要半个小时。
长大之后,南瓜进一步证据了义乌的先进性。有一次到日本调研,她发现当地的好多小商品在中国也有同款,区别在于日本东说念主很谨慎原创,也知说念怎样"画龙点睛":"他们和会过遐想或讲故事,让一个凡俗商品兴隆出更多的能量。这个在义乌市集上是比拟稀缺的。"
二、对义乌祛魅,仅仅第一步
好多年青东说念主来到义乌之后,对全寰宇的牵挂品都祛魅了。但南瓜以为,"祛魅"仅仅第一步,更进犯的是要荟萃我方的想法和义乌的货源吐旧容新。
回首起来,南瓜在杭州的职场经验险些是为创业而量身定制的:旅行自媒体剪辑、母婴公司告白筹划、互联网施行营销 …… 用南瓜我方的话来说,即是"班没白上"。
被裁人时,她的副业收入已与主业持平,转行成了一件临机制变的事。南瓜以为,这种"无心插柳柳成荫"的玩忽感,偶而源于我方从不合创业抱着所谓"两世为人"的决心。她认为越想济河焚州,越会给我方压力,是以无数时候都是顺从其好意思地作念,从不"玻璃心"。
走播亦然她无意中开荒的旅途。这种贸易样式曾被应用于深圳水贝的黄金市集,销售通过直播式样为线上宾客代购黄金,后在义乌走红,被年青东说念主认为是"零门槛创业"的首选。如今在义乌国际商贸城,不错听到来自全球的主播在这里带货,汉语、英语、西班牙语、阿拉伯语、日语、韩语等话语漂浮在每一个边缘。
最受主播们宽饶的方位是一区东扩市集,起批量较低,广受互联网用户的追捧。比如近期最火的 LABUBU 的"娃衣"商品,南瓜游学团里一位成心作念中东市集的小伙伴光是靠这个就大爆单。依靠电商,当今这位小伙伴的副业收入已达 100 万元。
在南瓜看来,走播对于生手小白来说,真实是上手最快的一种采选。只需要获得店铺雇主的喜悦就不错进店开播,毋庸操心念念胪列商品,也毋庸花本钱囤货,哪怕是一条手机链也不错"商家直发",很相宜创业者"从 0 到 1 "的阶段。
而况在义乌,无东说念主提神创业者是否名校毕业、经验是否光鲜,每个幽静肯干的凡俗东说念主对等地领有出面的契机。
南瓜的第一次走播是在三丽鸥的正版门店。本来仅仅抱着试一试的心态,没预想马上让她尝到甜头,有东说念主致使一次性下单了十几款商品。旧年中秋节,一场对于醋酸执夹的直播更让她的热度冲到平台家居榜第一,5 个小时卖了 1000 多个商品,她皆备忘了要吃饭,自后打包商品到凌晨两三点还没发完货。这些产物出口到法国后单价较高,但在她这儿只需要 20 块钱摆布,很受宽饶。
但真实启动走播后,南瓜认为这个门槛并不如设想中低:"按平台条目,基本上直播 3 小时摆布才算一场灵验直播。如若一个主播莫得好多粉丝,却能够对着镜头按捺地讲 3 个小时,而况还能宝石一两个月,那这自身即是一件挺了不得的事。"

南瓜正在义乌国际商贸城档口内直播。(图 / 受访者提供)
据南瓜不雅察,旧年追着风口来义乌走播的那批年青东说念主,如今十之八九都走掉了,走播的从业者险些皆备换了一批新状貌。
南瓜我方也经历过那种无言的时刻——哼哧哼哧地硬着头皮讲了许久,但直播间的东说念主数一直只消个位数,"想关播立时跑掉"。自后她换了一个角度念念考,把直播间设想成在互联网上开的一家店铺,而这个店铺居然一直有东说念主光顾,这样一想就释然了。
三、每 2 个义乌东说念主中,就有一个雇主
在义乌,"卷"偶而是一种生计次第,因为信息更替速率极快,契机老是如流星般有顷即逝。
对于南瓜来说,真实的爆发点是游学团。旧年以来,她发现越来越多年青东说念主预想义乌摸索"雇主之路",连接有一又友想请她当向导,以老成义乌市集。她敏锐地嗅到共性需求,决定在每周末办游学团,"爆款来得相等快,契机也来得相等快,你必须时刻准备着去搏斗可能的契机"。
第一次筹划游学团的时候,南瓜十分害怕,顾虑根柢没东说念主报名。但帖子发出之后,报名东说念主数远超她的预期。学员画像也十分千般,有被裁人的大厂职工、渴慕作念副业的白领、覆按供应链的跨境电商创业者、寻找灵感的目田办事者,也有港澳台商东说念主。
除了老例团,南瓜还筹划了一些不同主题的团。比如前阵子作念了一个"水晶疗愈团",因为她不雅察到越来越多疗愈商品(颂钵、线香、香薰等)成为热点商品。她还成心请了一位专科的疗愈师来作念共享,放手时学员都舍不得离去,聚餐并聊到夜深。

(图 / 受访者提供)
还有一些父母想培养小孩的财商,南瓜就筹划了一个亲子团,比如给小一又友准备 800 块钱,看他们在义乌怎样进货、怎样用钱,然后把商品带到学校的跳蚤市集去卖。办游学团让南瓜很有配置感,因为当今有四五十个宾客照旧开启了我方的小生意。
义乌的创业密度确凿令东说念主咂舌。早在 2023 年,义乌就成为浙江首个市集洽商主体破 100 万户的县级市。按照 2022 年年末义乌常住东说念主口 188.8 万东说念主来算,玩忽每 2 个义乌东说念主中,就有一个雇主。
让南瓜尤为服气的是扎根在义乌的"雇主娘"。"当作姆妈们,她们自身要作念的事情就好多了,不仅要养育小孩、给家里作念饭,还要作念生意,但她们从早忙到晚却整天都处于高能量的气象,对每一个客户都很关心,不会因为你是一个小客户就不睬你。"
在义乌,好多店铺都是靠女性撑持起来的,她们谨慎疏通、迎接、成交订单的全经过,存在感很强。拥抱新期间仿佛是她们的一种本能,好多雇主娘每天早上荟萃在义乌国际商贸城的中庭学习英语,高声晨读。还有相等一部分雇主娘熟练愚弄 AI 技巧,会一键生周详球千般话语的对口型视频,径直投放外洋社媒引流。
南瓜的母亲相通如斯。不久前,家里洽商多年的档口关停了,母亲趁势退休。但她并莫得闲着,仍然积极拥抱互联网,会付费学习小红书运营课程,账号已聚积上万名粉丝。"她致使想跟我学直播!"南瓜笑说念。
大学刚毕业的时候,南瓜很想逃离我方降生的城市,因为以为它有点过于"接地气"。但如今,她很想和家东说念主沿途传承义乌的精神文化。从"鸡毛换糖"到"全球电商之都",义乌的精神内核一直莫得变:果敢举止,不追求完好,绽开包容大地向全寰宇。这偶而亦然义乌能一直勾引年青东说念主的原因。
"每次从别的方位回到义乌,我都会以为这里是一片日薄西山(的场面)。大家并不会参议大环境,每个东说念主都在想尽一切想法搞钱。如若你还整天把学历挂在嘴边,玩忽率意味着你在义乌混得不太好。"南瓜说。
本文来自微信公众号:新周刊 (ID:new-weekly),作家:玛丽奥九游体育app官网,剪辑:曾宝气,头图来自:AI 生成